工程机械行业是否适合做外贸，这个问题涉及多个方面的考量，以下是对这一问题的详细分析。

　　1.市场需求：

　　工程机械在全球范围内有着广泛的需求，特别是在基础设施建设、资源开发等领域。随着全球经济的发展和城市化进程的加速，对工程机械的需求持续增长。

　　不同国家和地区的经济发展水平和基础设施建设需求存在差异，这为工程机械的外贸提供了广阔的市场空间。

　　2.竞争优势：

　　中国等国家的工程机械制造业已经具备了较强的生产能力和技术水平，能够生产出高质量、高性能的工程机械产品。

　　这些产品在价格、性能、售后服务等方面具有竞争优势，能够满足不同国家和地区的市场需求。

　　3.贸易壁垒与风险：

　　尽管工程机械外贸具有较大的市场潜力，但也面临着一些贸易壁垒和风险。例如，关税、配额、技术标准等限制可能影响产品的出口。

　　同时，政治、经济、法律等方面的变化也可能对工程机械外贸产生影响。

　　4.政策支持与机遇：

　　许多国家和地区都制定了促进外贸发展的政策措施，如提供出口退税、优化通关流程等，这为工程机械外贸提供了良好的政策环境。

　　随着“一带一路”倡议的推进和全球基础设施建设的加速，工程机械外贸面临着更多的发展机遇。

　　5.挑战与应对：

　　工程机械外贸企业需要不断提升产品质量和技术水平，以满足国际市场的竞争需求。

　　同时，企业还需要加强市场调研和品牌建设，提高产品在国际市场的知名度和竞争力。

　　在应对贸易壁垒和风险方面，企业需要积极了解并遵守国际贸易规则，加强与国际组织的合作与交流。

　　综上所述，工程机械适合做外贸，但企业在开展外贸业务时需要充分考虑市场需求、竞争优势、贸易壁垒与风险等因素，并制定相应的策略来应对挑战和抓住机遇。通过不断提升产品质量和技术水平、加强市场调研和品牌建设等措施，工程机械外贸企业可以在国际市场上取得更好的成绩。