2025/01/22
沃尔沃工程机械外贸独立站会员制度的获客技巧在竞争激烈的工程机械外贸市场中,沃尔沃通过建立外贸独立站会员制度,为拓展客户资源提供了新途径。想要充分发挥会员制度的获客潜力,精准分析目标人群是首要任务。目标人群分析建筑工程公司:他们长期从事各类建筑项目,对工程机械需求量大。从基础的土方挖掘设备,到大型的混凝土浇筑机械,都在其采购清单中。对于这类客户,设备的高效性、稳定性和售后服务的及时性是他们关注的重点。矿山开采企业:矿山作业环境恶劣,需要能适应极端工况的工程机械。如重型挖掘机、矿用卡车等,这些设备不仅要具备强大的动力和耐用性,还需符合矿山安全生产标准。矿山开采企业在选择供应商时,更倾向于与能提供长期稳定支持的品牌合作。租赁公司:租赁公司的业务依赖丰富多样的工程机械库存,以满足不同客户的短期租赁需求。他们需要不同型号、不同功能的设备,并且希望供应商能提供灵活的采购或租赁方案,降低运营成本。Target Audience AnalysisConstruction Engineering Companies: They are engaged in various